GEO: оптимизация для ИИ-поиска

ИИ-движки не ранжируют страницы. Отвечая на вопрос, система сама выбирает, какие источники прочитать, вплетает взятые оттуда предложения в собственный ответ и часто ставит под ним несколько ссылок. Поэтому цель состоит не в том, чтобы занять третью строчку, а в том, чтобы оказаться среди источников, названных внутри этого ответа. Условия здесь отличаются от условий классического ранжирования: модель должна найти страницу, понять без догадок, о чём она, и получить верный смысл даже тогда, когда вырывает из неё один абзац. Работа Detartech по GEO сводится к тому, чтобы выстроить на сайте эти три условия по очереди. То же самое мы сделали на собственном сайте, поэтому большую часть утверждений на этой странице можно открыть и проверить на detartech.com.

Как мы определяем GEO

GEO расшифровывается как generative engine optimization, то есть подготовка сайта к тому, чтобы он годился в качестве источника для систем, которые отвечают пользователю: ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews. Работа состоит из двух слоёв. Первый слой заключается в машинной читаемости: модель и её краулер находят сайт, понимают, что представляет собой каждая страница, и не вынуждены угадывать при разборе содержимого. Второй слой заключается в цитируемости: абзац остаётся верным, полным и пригодным для ссылки на источник даже после того, как его вынули со страницы. Есть и то, чего мы не делаем: не прячем в разметку инструкции для модели, не пишем невидимый для посетителя текст, не выдумываем авторов и даты. Всё это нарушает рекомендации поисковых систем и заодно быстрее всего разрушает тот самый сигнал доверия. О том, как устроены отвечающие системы и как выглядит техническая дорожная карта, мы написали в руководстве по GEO.

Как мы открываем сайт для ИИ-движков

Шесть заголовков ниже охватывают всё, что входит в работу по GEO. Первые два описывают слой обнаружения и слой смысла: машиночитаемые файлы, по которым модель находит сайт, и структурированные данные, не оставляющие разночтений о том, чем является страница. Третий отвечает на вопрос, кто говорит, четвёртый определяет, какой краулер и ради какой цели вообще заходит. Пятый касается самого текста, то есть пригодности отдельного фрагмента к самостоятельному цитированию. Шестой выходит за пределы чтения: он про инструменты, которые сайт даёт агентам, выполняющим действия. Большинство проектов начинается с первых пяти заголовков.

llms.txt и машиночитаемая карта сайта

Файл llms.txt представляет собой индекс в формате markdown, который лежит в корне сайта и подсказывает модели, к каким адресам обращаться при чтении. Внутрь пишется не копия меню, а реально существующие адреса и по одной строке о том, что находится по каждому из них; единственный несуществующий адрес делает недостоверным весь файл. На том же слое живут JSON-эндпоинты: список услуг, файл частых вопросов, каталог API. Это места, где машина получает ответ, не разбирая страницу, написанную для человека. В карте сайта чаще всего мы исправляем поддельную свежесть, когда при каждой выкладке всем страницам проставляется сегодняшняя дата в lastmod: за считанные недели такая привычка обесценивает всю информацию о датах на сайте. Вместо того чтобы ждать очередного обхода изменившейся страницы, мы сообщаем о ней напрямую через IndexNow.

Структурированные данные Schema.org

Структурированные данные представляют собой блок JSON-LD, который объясняет машине, чем является страница. Для сведений о компании мы используем Organization, для сайта в целом WebSite, для записи в блоге Article, для пошаговой инструкции HowTo, для блока вопросов и ответов FAQPage, для навигационной цепочки BreadcrumbList. Незаметная часть работы состоит в связывании сущностей: если название компании на сайте, её адрес и профили во внешних источниках не связаны через sameAs, модель может решить, что речь идёт о двух разных организациях. Одно правило обсуждению не подлежит: разметка обязана совпадать с текстом, видимым на странице. Отметка FAQPage на вопросах, которых на странице нет, приносит не видимость, а санкции. Каждую схему мы прогоняем через валидатор до публикации, потому что одно испорченное поле способно оставить нечитаемым весь блок.

Сигналы E-E-A-T

Аббревиатура E-E-A-T расшифровывается как experience, expertise, authoritativeness и trustworthiness, то есть опыт, компетентность, авторитетность и надёжность: именно по этим сигналам поисковые системы судят, можно ли доверять содержанию. Отвечающие системы рассуждают похожим образом и прежде чем процитировать фразу смотрят, кто её произнёс. Поэтому страница автора ведёт к реальному человеку, к его настоящей специализации и к способу с ним связаться; даты публикации и обновления проставляются честно; а если утверждение опирается на внешний источник, этот источник называется прямо в тексте. Со стороны компании юридическое наименование, адрес и контакты держатся одинаковыми на всех страницах, потому что по-разному написанное название ослабляет сигнал идентичности. Часть работы под этим заголовком лежит не на нас, а на вас: без настоящих авторов, настоящего опыта и проверяемых кейсов такие сигналы не производятся.

Политика доступа ИИ-краулеров и robots.txt

Здесь robots.txt является не технической мелочью, а коммерческим решением: какой краулер и ради чего попадает на ваш сайт. Разделить нужно три группы. Одни собирают контент для обучения моделей, другие питают поисковый индекс, третьи открывают страницу от имени пользователя в тот момент, когда он задал вопрос. Закрыть обучающий краулер и оставить открытым того, кто приходит во время ответа, значит занять последовательную позицию; закрыть все три группы значит закрыть заодно и шанс попасть в ответы. Решение мы фиксируем письменно, а затем прописываем правила поимённо для каждого краулера, потому что политика, оставленная на усмотрение звёздочки, потом делает спорным вопрос, кому и что было разрешено. Ещё одно обстоятельство: robots.txt не всегда является тем файлом, который написали вы. Управляемые блоки, добавленные слоем CDN, могут стоять выше ваших собственных правил, поэтому политику мы проверяем по живому файлу, а не по репозиторию.

Архитектура цитируемых фрагментов

Отвечающая система забирает не страницу целиком, а один её раздел. Поэтому блок под каждым заголовком обязан быть самодостаточным: ответ даётся первым предложением, определение идёт раньше подробностей, число стоит в одном предложении со своей единицей и своей датой, а отсылки назад вроде «как мы объясняли выше» не используются вовсе. Проверка простая: вырежьте абзац со страницы и прочитайте его отдельно, остаётся ли он верным и понятным? Если нет, этот абзац никогда не попадёт внутрь ответа. Блок частых вопросов пишется по той же логике, и берётся в нём тот вопрос, который покупатель задаёт на самом деле, а не украшающий текст маркетинговый. Сама эта страница тоже построена по такому правилу.

WebMCP и агенты, которые пользуются сайтом

Агенты уже не только читают сайты, но и выполняют на них действия. WebMCP представляет собой подход, при котором сайт предлагает пришедшему агенту не текст для разбора, а инструменты, вызываемые напрямую. На нашем собственном сайте эти инструменты не объявляются вручную второй раз: агент в браузере берёт список инструментов у собственного MCP-эндпоинта сайта, и потому две поверхности не могут разойтись. Все зарегистрированные инструменты работают только на чтение. Формы контакта и запроса предложения при этом остаются открытыми как декларативные инструменты формы, благодаря чему перед отправкой человек по-прежнему находится перед формой. Каталог API по RFC 9727 отдельно сообщает машинам, какие интерфейсы вообще существуют. Скажем честно: сегодня WebMCP работает только в Chrome и только в пробном режиме, поэтому мы не продаём его как обещание трафика, а строим как слой, который готовит завтрашний интерфейс уже сейчас. Подробности собраны в нашей статье о WebMCP.

Чем GEO отличается от SEO и где они пересекаются

SEO борется за место в списке из десяти синих ссылок, а GEO борется за то, чтобы оказаться среди немногих источников, которые модель читает, составляя ответ. Пересечение шире, чем принято думать: доступность для обхода, скорость страницы, корректный HTML, аккуратная карта сайта, разумная внутренняя перелинковка и содержание, действительно несущее информацию, служат общей опорой обеим сторонам. Сайт, которого не видит Googlebot, в значительной мере невидим и для ИИ-краулеров, поэтому GEO мы не продаём как замену SEO. Расхождение начинается в двух местах. Первое касается единицы работы: SEO оптимизирует страницу, GEO оптимизирует фрагмент, а значит решает не плотность ключевых слов, а полнота отдельного абзаца. Второе касается результата: ответ ИИ способен удовлетворить пользователя без перехода, и число сессий само по себе перестаёт быть мерой успеха. Техническая работа и архитектура контента на стороне классического поиска вынесены в отдельную услугу и описаны на странице SEO.

Как мы измеряем видимость

Измерение мы делим на четыре слоя. Первый слой охватывает обход: по логам сервера и CDN видно, какой ИИ-краулер какие адреса забирал, как часто и с каким кодом ответа. Этот слой представляет собой запись, а не оценку. Второй слой охватывает цитирование: постоянный список вопросов, относящихся именно к вашему делу, с заданной периодичностью прогоняется через отвечающие системы, и фиксируется, встречается ли бренд в ответе и дана ли на него ссылка. Третий слой охватывает переходы: трафик из отвечающих систем ведётся в аналитике отдельным сегментом. Четвёртый слой охватывает конверсию: заполнили ли такие сессии форму, запросили ли предложение. Ограничение второго слоя мы называем заранее. Ответы меняются в зависимости от пользователя, сессии, региона и версии модели, поэтому измеряем мы не позицию, а тенденцию, читаемую по повторяющимся прогонам. Как собирается панель и какие показатели мы ведём, разобрано в статье об измерении видимости в ИИ.

Факторы, определяющие результат

Ответ поисковой системы на один и тот же вопрос не постоянен: он меняется в зависимости от пользователя, сессии, региона и версии модели, работающей в данный момент. Изменение может дойти до краулеров, забирающих страницу в момент ответа, в течение нескольких дней; попадание того же изменения в саму обученную модель зависит от цикла её выпуска. Из-за этой изменчивости мы строим измерение не как разовую проверку, а как регулярно повторяющийся прогон: фиксированный список вопросов запускается по расписанию, и результат читается не как мгновенный снимок, а как тенденция, видимая по повторным прогонам. Разметка тоже не меняет этот механизм, она лишь облегчает модели чтение уже существующей информации: если в абзаце нет ничего, чего нет ещё в двадцати других страницах, никакая схема сама по себе не сделает его цитируемым.

Как устроена работа по GEO

Работа начинается с аудита. Мы смотрим, что действительно опубликовано: robots.txt, карта сайта, llms.txt, проходят ли схемы валидацию, есть ли у нас доступ к логам краулеров и какие вопросы будут измеряться. На выходе получается письменный список, упорядоченный по стоимости и влиянию, и этот список сам по себе представляет собой законченную работу, которую можно забрать и отдать своей команде. Второй этап состоит во внедрении: файлы и разметка попадают в ваш репозиторий и на ваш домен, а не в посредника, стоящего на наших серверах. Идём двухнедельными циклами, и в конце каждого цикла вышедшие изменения отчитываются вместе с результатом измерения. Третий этап состоит в измерении: до внедрения снимается базовый замер, после внедрения тот же список вопросов повторяется. Когда работа заканчивается, ничего не выключается: llms.txt, схемы и правила robots остаются на вашем сайте, а список вопросов и таблица измерений передаются вам.

Ежемесячные планы GEO

GEO не заканчивается как разовый проект: ответные движки, модели и контент конкурентов меняются каждый месяц. Поэтому после аудита и первого этапа внедрения мы продолжаем работу по ежемесячному плану. Планов три, и каждый следующий строится на предыдущем. Выбор зависит от того, может ли ваша команда сама внедрять найденное и хотите ли вы связать спрос из ИИ-поиска с продажами. Объём работ в каждом плане фиксирован, цена определяется в коммерческом предложении с учётом размера сайта, числа языков и количества отслеживаемых вопросов.

Мониторинг: измеряем и отчитываемся

• Начальный аудит и зафиксированная базовая точка, с которой сравниваются все последующие измерения
• Фиксированный список вопросов по вашему бизнесу, который каждый месяц прогоняется несколько раз в ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Overviews
• Доля цитирования (share of voice) и список вопросов, где цитируют конкурентов, но не вас (citation gap)
• Отслеживание трёх выбранных вами конкурентов по тем же вопросам и в классическом поиске
• Анализ логов сервера и CDN: какие страницы и как часто запрашивают ИИ-краулеры
• Трафик из ответных движков как отдельный сегмент в GA4 и Search Console
• Ежемесячный отчёт, в котором находки упорядочены по стоимости и эффекту

Мониторинг и внедрение: измеряем и исправляем

Всё, что входит в план «Мониторинг», плюс внедрение находок с нашей стороны. В этом отличие от услуги, которая только присылает отчёты: пробел, найденный в одном отчёте, в следующем уже отмечен как закрытый.

• Фиксированный ежемесячный объём инженерной работы для внедрения находок в вашем репозитории: структурированные данные, llms.txt, политика robots.txt, sitemap и IndexNow
• Переработка фрагментов на страницах, соответствующих нецитируемым вопросам, чтобы их можно было цитировать отдельно, и упорядочивание внутренних ссылок
• Ежемесячная техническая проверка: PageSpeed и Core Web Vitals, битые ссылки, ошибки индексации и редиректов
• Обновление или написание одного-двух руководств каждый месяц

Рост: измеряем, исправляем и связываем с выручкой

Всё, что входит в план «Мониторинг и внедрение», плюс внешний авторитет и связь спроса из ИИ-поиска с продажами. Значительная часть страниц, на которые ссылаются ответные движки, находится не на сайте бренда, поэтому этот план выходит за пределы вашего сайта.

• Создание и обновление профилей с реальными данными о проектах в каталогах и на платформах, которые ответные движки часто цитируют
• Процесс предложения экспертных статей и комментариев отраслевым изданиям
• Управление профилем Google Business и процесс запроса отзывов клиентов без вознаграждения
• Отслеживание сессий из ответных движков до формы, CRM и коммерческого предложения; эта часть строится на нашей инфраструктуре RevOps
• Ежемесячный отчёт «какой движок, сколько заявок, какие предложения» и стратегическая встреча раз в квартал

Что общего у всех планов

Ежемесячный отчёт во всех планах состоит из четырёх разделов: что сделано за месяц, видимость в ИИ и результаты в поиске, положение конкурентов и план на следующий месяц. Первый месяц уходит на настройку доступов и фиксацию базовой точки, сравнение имеет смысл со второго месяца. В конце двенадцатого месяца аудит проводится заново, и результат сопоставляется с базовой точкой первого дня. Ни один план не гарантирует появления в конкретном ответе. Вы получаете другое: каждый месяц письменную фиксацию того, что измерено, что изменилось и что сделано.

Чтобы понять, какой план вам подходит, можно начать с бесплатного предварительного анализа: мы прогоняем десять вопросов о вашем бренде в четырёх ответных движках и письменно сообщаем, где вас цитируют, где вместо вас появляются конкуренты, и три самых крупных технических пробела. Запрос можно отправить через форму быстрого запроса.

Что можно проверить со стороны

Каждый пункт ниже работает прямо сейчас и проверяется извне.

• detartech.com, машиночитаемый слой: опубликованы llms.txt, каталог API по RFC 9727, ai/service.json и .well-known/ai.txt. Кроме того, клиенту, запросившему markdown, та же самая страница отдаётся в формате markdown, а не в HTML.
• detartech.com, интерфейс для агентов: инструменты WebMCP регистрируются из списка инструментов собственного MCP-эндпоинта сайта, и все они работают только на чтение. Формы контакта и запроса предложения открыты как декларативные инструменты формы, поэтому перед отправкой человек остаётся перед формой.
• SanalRandevu: опубликованы llms.txt, правила robots.txt с поимённым перечислением 18 ИИ-краулеров, структурированные данные Organization, WebSite и HowTo, а также быстрая индексация через IndexNow.
• bebekistiyorum.com: архив контента более чем из 1200 URL на 4 языках оптимизирован не только под классическую выдачу, но и под поиск с помощью ИИ в ChatGPT и Perplexity.